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核心觀點：當(dāng)沒了距離感，就更易產(chǎn)生信任感。有了用戶的信任，就會帶來更多的流量和交易機(jī)會。

　　如今，許多企業(yè)都意識到了抖音快手等短視頻平臺的重要性，希望通過短視頻的制作發(fā)布來獲取流量和客戶。

　　然而，在實際操作中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)容易陷入一個誤區(qū)——那就是，想把自己的每條短視頻都做得非常*漂亮，于是反復(fù)打磨修改，不滿意就不肯發(fā)布。

　　為什么說這是誤區(qū)呢？精益求精不是應(yīng)該值得贊揚嗎？

　　這是因為，短視頻營銷的實操邏輯不是這樣的，短視頻的流量機(jī)制和用戶偏好是特殊的。

　　我們打個比方：

　　某美女大明星，在某平臺發(fā)布了一則短視頻，但見她妝容*、美目流盼、傾國傾城，就像我們從影視劇里看到的那樣。這條視頻會不會有很大的流量人氣？當(dāng)然會，*頂流嘛，粉圈不缺人。

　　但如果，她發(fā)的不是穿禮服、高逼格、高段位的*視頻，而是日常生活里的逗逼搞怪、看起來很粗糙的小視頻呢？

　　網(wǎng)友們會更喜歡，會感覺自己看到了明星真實的另一面，從而拉近了距離，愿意對她投入更多的信任和情感。這樣的流量可能是之前的10倍。

　　另外，這種“粗糙感”在視頻直播中也非常適用。

　　在直播時，主播的翻車、失誤、與場外同事的對話、喜怒哀樂的情緒表達(dá)乃至出現(xiàn)失控等等，都是粗糙的表現(xiàn)。但這些反而會讓用戶更愿意看下去，因為看起來是真實的（或許其實是設(shè)計好的橋段）。

　　制作精良的內(nèi)容當(dāng)然會給用戶很好的體驗。比如電影大片或者優(yōu)愛騰的長視頻節(jié)目，但那需要投入巨大的人力物力財力，需要有很強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊的拍攝環(huán)境與設(shè)備。

　　用戶雖然會欣賞這些制作精良的視頻，但又會覺得——這么漂亮這么高大上，是在做廣告想從我口袋里掏錢吧？這就是有距離、沒信任。

　　從商業(yè)模式來說，這些*的視頻宣傳片只能走品牌廣告的路線，成本較高，合適的大企業(yè)廣告主比較少，不是中小微企業(yè)該選的道路。

　　那么，中小微企業(yè)在短視頻平臺上該怎么做？答案是：發(fā)揮自己接地氣的長處，不要讓用戶認(rèn)為你是在做廣告，而是通過一個個“粗糙”的小視頻，拉近與用戶的距離，讓用戶覺得你很真實、你是和他們一樣努力奮斗的普通人，就像他身邊的朋友一樣，大家只不過是行業(yè)不同。進(jìn)而，產(chǎn)生信任感，帶來更多的交易機(jī)會。

　　舉個例子：陜西新源磚一生態(tài)環(huán)保建材有限公司是一家專業(yè)從事水泥磚、護(hù)坡磚、PC仿石磚的建材企業(yè)，創(chuàng)始人郭總是甘肅人，早年入伍來到陜西，退役后在此創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一番奮斗，打拼出屬于自己的一份事業(yè)。

　　8月1日中午，郭總來到動力無限公司溝通短視頻的剪輯制作事宜。與郭總的溝通非常高效，短短半個小時，我們在短視頻的粗糙感、真實性、生活化、短小精悍（15秒左右）、久久為功（長期持續(xù)發(fā)布）等原則上全部取得共識。

　　于是，由郭總提供自己用手機(jī)拍攝的上班途中、送貨路上、工地實景素材，由我們剪輯發(fā)布的《搬磚日記》開始誕生。

　　這是8月1日的短視頻，時長12秒，原始素材為1張圖片和2條工地視頻：人生沒有四季只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季。8月1日，晴，天氣很熱，連磚都格外燙手，我依然在努力搬磚。朋友，你呢？

　　這是8月2日的短視頻，時長10秒，原始素材為2條裝貨視頻：搬磚辛苦嗎？來看，早就不用人力了，開著叉車瀟灑自如，幾噸重的芝麻白仿石PC透水磚，發(fā)車嘍！

　　這是8月3日的短視頻，時長17秒，原始素材為3張照片，結(jié)合臺海熱點和郭總曾經(jīng)入伍的經(jīng)歷：當(dāng)年戎裝在身，我是一個兵！如今既是搬磚人，也是祖國的一塊磚，哪里需要哪里搬。若有戰(zhàn)，召必回！

　　這是8月4日的短視頻，時長13秒，原始素材為5張照片，結(jié)合七夕這一時間點：高溫下，工地上，送貨中。但我知道，工作從來就不是生活的全部。浪漫的七夕節(jié)到了，今天我要少搬幾塊磚，早點回家，多陪陪我的另一半！

　　其中，只有條視頻是剪輯完成先給郭總過目確認(rèn)后再發(fā)布，之后的3條都是我們剪輯后通過萬家推多平臺短視頻工具直接發(fā)布。感謝郭總的信任。

　　為什么不是每條都讓郭總提意見、修改、再修改、審核確認(rèn)之后發(fā)布呢？因為，時間就是效率，時間就是金錢！覺得某條視頻有點遺憾、某些細(xì)節(jié)可以處理得更好？難免。但這就是短視頻，有“粗糙感”沒關(guān)系，有遺憾沒關(guān)系，甚至有點小瑕疵也沒關(guān)系（當(dāng)然不能是原則性錯誤），更重要的是快速、長期、持續(xù)，久久為功。

　　當(dāng)然，做短視頻不必每天都發(fā)，一周發(fā)2-3條亦是正常的，停幾天來條“老鐵們我回來了，前些天做個陜北的項目沒日沒夜的加班，連發(fā)視頻的時間都沒有，現(xiàn)在終于可以喘口氣了”也是好的——同時暗示了公司業(yè)務(wù)繁忙、生意火爆。

　　時長15秒左右、能接受“粗糙感”和小遺憾，關(guān)鍵是拉近與用戶的距離和信任感、核心是長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)布——這是適合絕大多數(shù)中小微企業(yè)的短視頻營銷之道。